了解民眾壓力　1坪下修10萬元還不夠　建商出招吸買氣「比降價有感」

好房網News記者林和謙／台中報導

 

央行第七波信用管制持續一年多，近期稍微鬆綁，但房市信心仍須觀察。隨著央行信用管制政策發酵，不景氣的市場氛圍中，購屋剛性需求並未消失，而是轉為觀望與等待。為了打破觀望僵局，以台中市場來說，包括城鈺、泰御、龍寶、富化創新等建商頻頻出招，透過「含裝修、空調、全屋AI大管家智能系統與Apple HomePod mini」等配套，吸引購屋族目光。

 

觀察實價登陸統計，台中市114年預售屋成交量5,848筆，平均單價55.6萬元，相較在央行第七波信用管制實施的113年，預售屋成交量高達24,469筆，均價49.6萬元，成交量減少76.1％，單價則增長12.1％，呈現明顯的價量背離。

 

 

台慶不動產中區經管會會長、台慶台中水湳經貿加盟店林威志表示，雖然限貸令拉長了買方的決策期，但台中人口持續增長，民眾對買房成家的剛性需求依舊穩固。為了在有限的市場中突圍，開發商各自出招吸引來客，例如採取更靈活的付款方式，或是直接將過去屬於消費者負擔的成本納入建商服務，降低購屋族財務負擔，成功帶動現場熱度。

 

目前頗受矚目的北屯區太原路三段的「富華創新澐光」，產品規劃25至36坪，鎖定自住與首購族，去年底原開價4字頭，今年初調整價格至3字頭，一坪下修約10萬元，再加碼贈送輕裝潢冷氣，在北屯區眾多競品環伺下，引發市場熱議，目前全案銷售已達8成。

 

同樣締造佳績的，還有北太平新福段的「城鈺森川」，該案基地位於旱溪河岸首排，具三面臨路街廓優勢，擁有約150米的絕佳視野棟距。不僅如此，城鈺森川為全屋精裝修智能宅，自備桌椅床墊即可「拎包入住」，還標配Life Smart智能系統與Apple HomePod mini，住戶可以透過語音或遠端設備操作家電，吸引自住客熱烈詢問，推出4個月就熱銷6成。

 

城鈺森川專案執行羅振豪指出，因應現在市況，很多買方仍處於觀望狀態，購屋面臨的挑戰除了房價，還有交屋後龐大的裝修工程協調與現金支出；建商若能幫客戶解決裝潢上的煩惱，不僅能降低首購與換屋族的財務體感壓力，為住戶避開裝修工期延宕風險，減少買房初期的困擾，更能進一步連結品牌與客戶的關係。

 

而高價住宅也不乏以送精裝修誠意吸引來客，西屯區的「泰御SKY ISLAND」，均價85.72萬，配套含精裝修與空調。龍寶「有愛臻邸」總價落在3,787萬至4,458萬元，也將全熱交換系統列入建案配套。

 

羅振豪分析，經濟不景氣的環境下，消費者的資金分配變得更為謹慎，在市場獲得高正向評價的個案，核心邏輯都在於縮短購屋族與「家」的距離，以一份實實在在的「誠意」成功打動買方，而點燃買氣。