金牌房仲永慶吳政陽 去年賣屋22億元
2020/01/24 13:03
經濟日報 記者黃阡阡／台北報導
2019年房市緩步回溫，永慶房屋南京敦北店業務協理吳政陽拿下去年度永慶房屋的「業績王」，且這位超級房仲現年僅32歲，入行年資僅七年就以年銷22億元，三度拿下業績冠軍寶座。吳政陽坦言自己沒有什麼銷售心法，秉持著「勤奮」跟「有效率」兩個原則創下佳績。
吳政陽並不是個能言善道的房仲業務，甚至可以稱得上有些木訥。吳政陽也坦言，第三年度拿下永慶業績王寶座，不僅家人對此稱奇，朋友覺得詫異，自己偶爾也有些納悶，直言自己只是努力又碰上運氣的幸運人。
幸運是謙虛的說法，吳政陽的努力是他人的二到三倍，問及私藏的銷售心法，他想了許久說，「其實我沒有比較會賣房子，只是我比別人的帶看量多，自然成交的件數就會多。」
吳政陽進一步指出，房仲一般每天平均帶看一組客人，但他每天至少將自己排到二組，甚至偶爾三至四組不等，這樣一年換算下來，就比同業多上百組的成交機會，以同樣的成交率來看，業績表現當然會突出。
不過，以交易量衝業績的方式，還有個關鍵在於重「效率」。吳政陽認為，自己的三大原則是，一、不讓客戶等，二、盡快幫買方找到適合的物件，三、有話直說不拐彎抹角，讓雙方溝通都能更有效率。
以2019年的成交案例來說，位於內湖總價5,000~6,000萬元的待售物件，賣了至少三年之久，一次因緣際會屋主的媽媽經過永慶的店面，打算試試看讓吳政陽賣，未料半年內吳政陽就找到適合的買方，成功將此案件成交，讓一樁拖了多年的買賣順利完成。
吳政陽回顧去年房市指出，以他主要銷售的北市松山區，交易量確實成長不少，多半落在總價2,000~3,000萬元的物件，且總價8,000萬元的案子也開始有買氣，過去這類中高總價社區，可能三到四年間只有一戶交易，但去年一年間同社區就有三件成交。