寶可夢啟示推主動抓客
2016/10/11 10:32
記者陳昱光／綜合報導
手機遊戲「Pokemon Go」近期席捲全台，喜好嘗試新事物的群益金鼎證券總經理趙永飛也同樣跟上這波熱潮，利用休閒時間到處走走「抓寶」，除了放鬆紓壓外，他並嘗試去了解寶可夢能夠在全球爆紅的原因，以及其商業模式是否有值得借鏡之處。
群益金鼎證券總經理趙永飛從寶可夢獲得抓客啟示。（好房網News記者張聖奕／攝影）
趙永飛說，一款遊戲可以讓許多人改變過往習慣，願意走出家門到外面抓寶，可以想見寶可夢的吸引力有多大，玩家從四處追尋各種寶貝的過程中，得到樂趣與成就感，就是這款遊戲的核心價值之一。
「行銷也是一種尋找的過程」，趙永飛認為，群益金鼎要培養的理專就是要走出戶外，依照各個客戶的不同屬性，主動規劃適合的產品及資產配置，改變以往單純坐在號子內接單的工作模式。
另外，群益金鼎證券在去年獲得證交所頒發「權證發行總檔數獎」、「年度績優權證發行人獎」及「權證受託買賣成交金額第2名」等獎項。
趙永飛認為，目前發行權證有上千檔，其中成交較為活躍的約有200檔左右，若能找出客戶需要的是甚麼樣的權證，同樣在業務經營上能夠有所成長。趙永飛說，衍生性商品有權證、可轉債、股票期貨等，對投資人而言，能夠找到適合的投資標的，才能夠抓住客戶的心。
舉例來說小資族群希望能夠累積財富買房，但若只將收入放在存款，以目前的薪資調升速度難以跟上房價漲幅，會導致購買力越來越低，離買房的目標越來越遠，而公司也有對鎖定購買力之投資方法深入研究，期望為投資人提供另類之操作方法，協助投資人完成購屋之心願。