有巢氏房屋潘慶賢翻轉人生　跨入一級戰區業績翻6倍

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20歲逢變故　被迫扛經濟重擔

 

有巢氏房屋台北大安復興加盟店店東潘慶賢說起話來中氣十足，對於自己當初進入房仲業的原因，直言不諱地說，因為想賺更多錢，改善家裡經濟狀況！原來，潘爸爸當初幫他取名「慶、賢」，就是希望他會念書，卻事與願違，潘慶賢大學考了2次都落榜，在潘爸爸建議下，他先去當兵，等退伍後再做打算。沒想到，這一去卻是天人永隔。因為潘爸爸在除夕夜發生車禍意外，過世了，他被迫一夕長大，要承擔起家裡的經濟重擔，那時候他剛滿20歲。

 

退伍後，潘慶賢很積極想要賺錢，卻總是受限高中學歷，後來他成了可口可樂的業務，勤跑各大通路、小吃店、夜店、餐廳，跑出全國第一名的好成績，還蟬聯兩年冠軍寶座，連國外總裁都來頒獎。但，他的年薪卻始終無法突破100萬元！那時候，他賺的錢都拿去還債了，還以卡養卡，所以他規定自己每天只吃銅板便當。曾經，他還兼職其他2個工作，早上送報，晚上去餐廳打工，依舊距離年薪百萬元很遙遠。

 

有巢氏房屋台北大安復興加盟店店東潘慶賢。（圖／有巢氏房屋）

 

潘慶賢覺得長期兼差折損健康和生活品質，而負債還無法歸零，所以轉行去賣車，卻發現客戶就是看哪個業務給的價格最低，只能一直拚低價，毫無專業可言，似乎無法成為長久經營的事業，因此他才決定當起房仲經紀人。

 

潘慶賢說，如果客戶願意簽下「專任委託」，那每間房子都可以是獨一無二的商品，也就是房子這樣的商品特性，讓他充滿鬥志。雖然當時服務的公司只是區域品牌，沒有全國知名度，每次拜訪陌生客戶時，都要先花上10來分鐘解釋自己的公司，但也因為沒有多餘資源，每筆成交靠的是貼心且專業的服務，和扎扎實實的業務能力，讓潘慶賢打下穩健的根基。

 

轉行當房仲　翻轉人生

 

後來他轉往另一房仲品牌發展，從一年成交30戶開始，在第3年之後，他以每年成交80多戶的穩健績效，不僅晉升「千萬經紀人」，拿下好幾次的「全國業績第一名」肯定，前後6年多的時間，他還清了家裡和自己的債務，還買了一間房子給媽媽退休安養。

 

他跟2位朋友合夥加盟台灣房屋，在台北市民生社區開業。因為3人都是業務高手，加上拚勁十足，讓這間加盟店迅速成為民生社區的指標店，讓他初次創業就成功，只是好景不常，股東結束合作，讓潘慶賢只能黯然離開自己草創的加盟店。

 

經過低潮　夫婦同心回歸戰場　

 

潘慶賢在休養大半年後，發現自己還是心繫房仲業，喜歡跟客戶聊天，更愛幫客戶買到適合房子、賣掉房子的成就感，在說服老婆後，他勇敢跨入台北市一級戰區－在大安區成立有巢氏房屋台北大安復興加盟店。

 

潘慶賢回想起，當時太太很反對到大安區開加盟店，她覺得應該回到孰悉的民生社區重新開始。然而夫婦倆經過溝通後，太太才終於點頭成為第一任秘書，處理所有行政事務，也讓潘慶賢可以安心在外面跑業務。「後來，店裡狀況穩定後，她也開始服務客戶，2018年也晉升千萬經紀人。」

 

選對品牌　全力衝刺業績

 

當初在挑選加盟品牌時，潘慶賢也是花了幾個月時間研究、親身視察，在綜合考量大安區居民的特性，讓他選擇加盟有巢氏房屋。他精準地指出，不動產買賣對多數人來說，是一輩子大概只會經歷3-5次的事件，加上成交金額高，消費者一定會想要找有聽過、且規模夠大的品牌，特別是都會區的消費者！而有巢氏房屋「社區專家」的清新形象，已深植人心，獲得大家的認同，也是潘慶賢心中房仲經紀人該有的樣子。

 

潘慶賢認為，有巢氏房屋、永慶不動產和台慶不動產同樣隸屬永慶房產集團，在系統優化、數位工具開發和升級上，都比其他加盟品牌來的有力，而且加盟總部會主動提供很多資源，積極幫忙整合很多事情，讓加盟店可以全力服務客戶、衝刺業績。

 

潘慶賢領軍的有巢氏房屋台北大安復興加盟店，業績也飛躍成長！從創業時的平均單月業績60萬元，一路飆升到平均單月店業績已突破300萬元，大增6倍。

 

潘慶賢驕傲地說，目前台北大安復興加盟店有15個夥伴，平均年齡30歲上下，今年迄今已過半數夥伴晉升「百萬經紀人」一族，目標明後年再開一間加盟店，讓年輕夥伴有機會歷練領導職務，豐富自己的事業舞台。

 

潘慶賢領軍的有巢氏房屋台北大安復興加盟店，業績也飛躍成長！（圖／有巢氏房屋）