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當年，因為電信公司廣告中迷人的開朗笑容而紅遍大街小巷的「威寶妹」鍾欣怡，後來在電視劇《雨後驕陽》中表演亮眼，演技備受肯定，沒想到，在她演藝生涯最如日中天的2014年，她宣布結婚並懷孕，從此走入家庭生活。

 

「會做電商是被逼的！」嬌小的鍾欣怡露出她爽朗的笑容說，當女兒2歲半時，她覺得1個孩子太孤單，遂有了再生1個的想法，沒想到生了兒子之後，以為可以就此回歸拍戲生活，結果卻不如她的想像。

 

「有一次我躲在沒有水的浴缸裡背台詞，沒想到我兒子跑來撒嬌，說我都不陪他。」鍾欣怡說，當時她覺得好內疚，內心不斷在拉扯，剛好當時臉書正在推廣直播，她便興起嘗試的念頭，也許這樣可以兼顧工作和育兒，老公孫樂欣也鼓勵她，「他叫我給自己1個月的時間盡全力試試看，我就放手去做。」

 

 

第1次直播就上手　吸引國際品牌主動合作

 

第1次直播，鍾欣怡分享她最擅長的主題──「保養」，首週早晚各播1次，才播到第2週，國際知名大廠就主動與她聯繫談合作。「甚至有燈光廠商看到我太簡易的直播設備，還主動提供他們家的產品給我，超級窩心。」

 

其實點開鍾欣怡的粉絲頁你會發現，找她合作的全是知名大廠，「因為我喜歡什麼東西就會主動去鑽研，這些功課都成為了我的本。」鍾欣怡分析，再加上自己從不走「短打」路線，「我推銷東西，但同時我也是消費者，每樣產品我都要試用至少半年，如果使用心得只是還好，我就不會推薦。」因此，她不僅獲得知名品牌的青睞，也養了一大票死忠的粉絲們。

 

有一回，做網拍的妹妹累積了成本2、30萬元的存貨，鍾欣怡覺得好可惜，趁著孩子睡覺時，開直播展示穿搭，2個月內就把所有囤貨出清，「雖是薄利多銷，每件衣服我大概只多加50元就賣掉，買到的人真的是賺到。」經過這次經驗，鍾欣怡赫然發現自己有「帶貨的能力」，2019年，她拉著老公飛一趟南韓，決定要學習當老闆娘，後來便創立了「欣欣牌」，開啟了她的電商生涯。

 

開始做直播之後，短短1年的時間，鍾欣怡就一舉拿下10個代言。「現在的代言人不是只有形象代言，往往還要帶出銷售成績。」她曾賣面膜3小時就熱銷500萬元，除此之外，她也很愛日韓的生活商品，有一次開賣日韓的湯包、烏龍麵、調味料等，5天就團購了上百萬元，讓廠商又驚又喜。

 

 

 

從創業到生活不吝分享　講座邀約不斷發揮正能量

 

因為鍾欣怡常常會在直播上分享自己的心路歷程，甚至會和先生一起直播「談欣時間／談欣小夫妻」，聊聊夫妻之間的議題和分享他們真實的互動，讓粉絲們頗有共鳴。2020年5月，她接到公家單位的邀請，請她與台下上百位教師分享「35歲脫離舒適圈的勇氣」，沒想到開啟了她另一個斜槓身分。

 

「第1次要在上百位老師面前演講，我超緊張，有一種魯班門前弄大斧的感覺，沒想到，老師們給我的評價很高。」這一場90分鐘的演講，意外點燃了鍾欣怡的另一條事業線。

 

接著，她在台中、台南各辦了一場公益售票講座，主題是「做個槓槓好的女人」，談自己從小如何從一個很自閉的小孩變成能言善道的「小張小燕」、婚姻關係中的現實拉扯，還有育兒、職場、生活裡會遇到的各種酸甜苦辣等。

 

「我緊張到天天熬夜，體重直掉2公斤，準備演講稿子時，每寫一個字都在哭，其實這也是一段和自己和解的過程。」鍾欣怡說，她沒有想要刻意去給正面能量，但如果有一天能成為很有能力的人，她喜歡這一種施比受更有福的感受。

 

 

最愛一家人膩在大餐桌　為直播量身打造專屬化妝台

 

2019年，鍾欣怡買了第1間房子，位於內湖純住宅區的50坪價值5,000萬豪宅，5個房間滿足全家人的需求。她為了整體規畫，便把之前租屋處的家具全數出清，10萬元的嬰兒床，她只賣3,000到5,000元，甚至還到府面交。

 

裝潢布置方面，鍾欣怡偏向理性，「我本身喜歡美式鄉村風格，但我很清楚台灣人對這個風格的接受度不高，未來房子要脫手時價格會受到影響，況且喜歡鄉村風就去住民宿即可享受，不需要把住家也弄成這樣。」

 

因此，鍾欣怡只在「牆壁顏色」上著墨，客廳漆上黃色和綠色，主臥是沉穩的藍色系，小孩房間則是淡粉紅色，「而且我會放手讓小孩在牆壁上自由塗鴉，如果真的太亂，大家一起動手重漆就好了。」

 

屋內使用的是系統家具，整體較有一致性，唯有餐廳的大餐桌，花了鍾欣怡不少心力尋找，也是她的心頭好。「那張木桌我找了很久，長度大約220公分，我很喜歡所有家人全在一個空間裡，一起討論事情或各自做事的感覺。」

 

為了直播量身打造的化妝台，可擺放的化妝品和彩妝品數量非常可觀，還有很多隱藏式收納空間。主臥裡訂做了1個頂天立地的大櫃子，裡面放了很多鍾欣怡的收藏品，例如全家人的照片、包包、特別訂製的香水瓶等，女兒和兒子也有專屬的展示櫃，可以擺放他們在學校的繪畫、紙黏土等手作品。

 

「其實，買房子就是一種不斷取捨的過程。」鍾欣怡解釋，當時她老公比較心儀的是別墅，但她一直積極溝通，若是買別墅，空間太大，他們工作繁忙，還得找人來定期打掃；再來，鍾欣怡詢問住別墅的友人心得，覺得人口數眾多的家庭或是希望家人間保有一點距離美感的人，比較適合住別墅，這才讓老公打消了住別墅的念頭，改找電梯大廈。

 

 

 

投資必定選在蛋黃區　管3間套房樂當包租婆

 

除了自購屋宅，鍾欣怡還是1位精明的包租婆。20多歲就自己在外面租房子的她，對於租屋的需求很了解，決定投資房之後，她也變成「把看房當休閒」一族，週末閒來無事就會到處去看屋，朋友若買新家，她也一定會去瞧瞧，順便了解或打聽一下當地房價和屋況。

 

「以前我租房子時，都會選擇在藍線捷運站附近，所以，我投資房產一定會買在蛋黃區，交通便利很重要，我還會依據地段選擇不同條件的房子，若是在台北市西區，我會挑屋齡5年以內的新成屋或是屋齡10多年的房子；若是在東區，我會選擇40多年的中古屋。」鍾欣怡目前手上的3間套房就是以這樣的邏輯陸續購置。

 

她笑說，其中1間房子剛好遇到房東急著脫手換現金，讓她買到賺到，連房仲都驚嘆，要買到跟她一樣的價格根本不可能。

 

靠著直播、電商賺到房產，而這份工作在還不盛行直播的年代，鍾欣怡的行為被輿論批為「淪落」，如今看起來，其實是「先驅」。

 

「很多人覺得鍾欣怡不再是藝人了，其實我還是，只是不該只是狹義的定義藝人就是要演戲、唱歌或是上電視通告，2021年的藝人應該也要是意見領袖。」她說，就像她去年2場講座的主題「做個槓槓好的女人」，不是要在每方面都拿到100分，而是各方面都能「剛剛好」，而這份知足，你可以從她的笑容裡讀到。

 

 

★鍾欣怡小檔案

 

　　生日：1982年4月17日

 

　　學歷：光仁中學音樂班畢業

 

　　經歷：演員、節目主持人

 

　　婚姻：2014年結婚，育有1子1女 

 

★購屋小檔案

 

　　地點：北市內湖區

 

　　坪數：50坪

 

　　總價：5,000萬元

 

　　建築類型：電梯大樓

 

　　格局：2廳5房2衛

 

 

 

★夫妻檔攜手衝事業！

 

電商紅人名單裡，螢幕夫妻不多，鍾欣怡和孫樂欣是其中一對。鍾欣怡說，當初是她找先生一起，因為去南韓帶貨，女生比較容易被欺負，「不得不說，談判的時候，男人出面比較好談。」

 

在公司經營上，2人的分工也很明確，鍾欣怡負責前線的看貨、整理、服飾穿搭、試用心得等；孫樂欣則負責後端的出貨、貨運、公司的經營管理、人事調配等，彼此都在做自己比較擅長的事，搭配起來事半功倍。

 

身為妻子、二寶媽、電商女強人、演員、演講者、主持人等多重角色，很多人都在問鍾欣怡，她的時間分配是怎麼做的？她聞言不好意思地笑說：「這部分其實我沒辦法分享，因為我的時間分配太『變態』了，我總是超時超時又超時，寧可把睡覺的時間都拿去工作。」對於自己一忙工作就不會累，變得很衝很急，鍾欣怡坦承自己在老公的提醒下，已學習調整，「有變得比較放鬆一點了啦！」

 

（撰文：唐滋蓮　攝影：張季禹　場地協力：MA HOME畫畫咖啡廳　部分圖片提供：鍾欣怡）