文／張欣民
今年來房市交易十分火熱，各項統計數字及指標都頻創新高，業者打鐵趁熱，銷售話術盡出，無非洗腦你趕快進場購屋，即使都是老套但因直指人心，還是吸引一大票人趨之若鶩呢！殊不知已經掉進了別人所設下的圈套。
最近陸陸續續發布了一些房市統計數字及指標，官方住宅價格指數全都創下歷史新高；民間國泰房地產指數是價量俱揚，住展房市風向球更是出現16年來首見的黃紅燈，在在都告訴你房市真的是很熱很熱，這在政府一連串打炒房之後，更是看得讓人是一頭霧水，等房價跌的等房人更是幾近崩潰！
等房價跌等房的人快崩潰！
所以若要問，最近朋友圈都談論些什麼話題呢？當然就是熱氣騰騰的股房二市囉！「老梁啊！這支股票趕快買，聽說會拉到160元，現在120左右」，這類說詞、這類套路大家應該不陌生，而且很多人都是因此一股腦兒地跳進去買，最後是賺是賠？大家心知肚明，賺的人也許會說，但賠的人大都ㄉㄧㄢˋㄉㄧㄢˋ不作聲！
已經再度出現搶房、包樓、秒殺的房市，最近更到處看到上述類似股市的炒作模式，因而也出現更多恐慌性的買盤。譬如溫和一點的話術是說：「這裡建案的房價太委屈了！」這意味著什麼呢？就是告訴你，現在你買的這個價位太便宜了，未來一定還會上漲的。
怕踩到平均地權條例紅線的業者，創出了一套房市「台積電效應」理論，全台五大台積設廠周邊房價將來會越來越趨於一致，你認為是目前7字頭廠區周邊房價會跟房價3字頭趨於一致？還是3字頭房價區會跟7字頭房價區趨於一致呢？
房市「台積電效應」理論
更直白的是，有業者就說某區房價還會有5成的漲升空間，把你買進後的獲利空間都標示在那裡了。這是不是就像股市報明牌一樣，讓你有很大賺取價差的空間想像，讓人有不買不可的很強誘因及衝動，怪不得有網友到處抱怨他看了十幾個建案，最後都鎩羽而歸，稍一遲疑就被買走買光了。這不禁讓人想起一個現代寓言故事。
話說有一個商人來到了一個山村，周圍的山上到處都是猴子。商人就跟村子的農民宣布，我來你們這裡收購猴子，一隻100元。村民不知是真是假，就試著抓猴子，商人果然給了100元。於是全村的人都去抓猴子，這比耕種划算得多了。
買賣猴子的現代寓言故事
很快的山上猴子變少了，商人這時便出價200元一隻買猴子，村民見猴價翻倍，更勤快去抓猴子，但猴子已經越來越難抓到了。商人便又出價300元買猴子，這時猴子幾乎都被抓光了。商人最後出價到500元一隻，這時山上已經沒有猴子，所有的猴子都在商人的手裡。
有一天，商人有事回城裡去，他的助手跑來跟村民說，我們老闆不在家，我偷偷的把猴子300元一隻賣給你們，等商人回來，你們就可以500元一隻賣給商人，你們不就都發大財了。村民們瘋了一般，把所有家當及鍋碗瓢盆都賣了換錢，把所有猴子全買了回去。結果，助手帶著錢一走了之，商人再也沒有回來過。
這個故事騙錢的細節雖然有些不同，但跟現在股市、房市當中畫大餅，讓你掏出大把金錢的做法是一樣的，而且這些人的做法看起來都很粗糙，但無論古今中外這類的伎倆能夠得逞，關鍵就是筆者第一段所說的「即使都是老套但因直指人心」，人心是指什麼呢？這裡的人心就是指人性本貪的人性！
