文．圖／紅色子房
小坪頂的山上，風和日麗。
我們站在建商精心打造的接待中心裡，放眼望去是壯闊的關渡平原，遠遠還可以看到淡水河出海口。這案子從2011年推出曾造成市場轟動，轉眼間已經2013年了，案名仍然堅持保留2011這個數字，代表這家陸資建商進入台灣的新紀元。
小坪頂在建築開發界俗稱「八卦山」，因為曾有八家建商在此「掛掉」。因此當初這家陸資決定在此與台商合作推案時，曾讓我們相當不解。
老闆馮先生是紅色子房相當敬佩的前輩，他講了一個超級名模呂燕的故事代表他的思考理念。
呂燕在中國是一個頗受爭議的名模。身高178公分的她，其五官以我們華人的標準來看，真的不算美女。1999年，她被中國頂尖造型師李東田及攝影師馮海所發掘，拍攝一系列的照片登上各大時尚雜誌封面。隔年她赴巴黎發展，經過辛苦的訓練，同年11月代表中國參加巴黎的世界超級模特大賽獲得亞軍，之後一路平步青雲，先後與巴黎、米蘭、紐約等各大國際模特兒公司簽約，甚至擔任法國精品HERMES的代言人。
比起呂燕的樣貌，我們台灣的林志玲估計比她漂亮好幾倍。但在西方人的眼中，呂燕表現了所謂「野性的東方時尚感」。但若她只留在中國時尚圈發展，大家都認為她的模特兒事業應該走不下去。如今，她打入國際舞台成了世界超級名模，紅回中國的時候，身價已是同期出道模特兒的十倍以上。
回到這個建案，馮先生的理念就是：他要把這在台北建商不看好的推案地區，重金禮聘國際大師設計，並直接將此案推到上海、北京、香港的國際城市，成為這些國際富豪在台北的一個家。
這樣的策略成功了嗎？
實際銷售數字是只有馮先生知道的秘密，但從這一年來聽聞自香港上海的相關報導來看，策略方向似乎是對的。
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相信許多讀者曾收到一則轉載的故事：
2007年華盛頓郵報做了一個「知覺、品味和行為傾向」實驗，讓世界知名小提琴家Joshua Bell在華盛頓DC地鐵站帶著世界名琴穿便服演奏：
結果他演奏45分鐘只賺了32美元，沒有一個人理他，也沒有一個人給他鼓掌。而就在他在地鐵站演奏的前兩天，他在波士頓的歌劇院裡表演，雖然門票上百美元，卻座無虛席一票難求。
所以，每一種相遇都需要一個舞台。
女人對於在街頭對她搭訕的男人，可能會認為是一種騷擾。
但女人對於在名流慈善酒會裡對她搭訕的男人，反而認為是一種大方的交際表現。
若是從不動產投資人的角度，你擁有的不動產是在什麼樣的舞台被「使用者」或「潛在買方」認識，就成了價值第一印象的關鍵。
特別是，在房地產實價登錄的時代。若是少了舞台包裝，價值肯定會被比下去。
但是，該怎麼做呢？
紅色子房操作過一項開發案：一個具有優美山林風景的基地，同時有度假村及度假別墅產品。這案子的風景很美，但美也比不上日月潭的美；這案子的景觀很壯闊，但也比不上太魯閣的壯闊。想要挑戰頂級度假村的房價？想要打造吸引富商珍藏的Villa？我們找了世界頂級度假村Six Senses集團合作開發，要讓追逐頂級旅遊的富豪們從這裡認識台灣。
結果會如何呢？三年後便知分曉。
不管是「不動產」或是「人才」，都需要一個讓你加值的舞台。
好的舞台加上名符其實的好品質，好的不動產可以賣出比鄰案數倍以上的價格。
好的舞台加上名符其實的努力，22K的人才也有機會成為220K。
原文刊載於幣圖誌紅色子房專欄
