好房網News記者賈蓉／整理報導
別怪代銷「開價嚇死人，成交笑死人」，其實價差全怪這2件事！代銷表示，因為民眾習慣「殺價」，所以開價都會預留不少空間，至於明顯低於行情的戶別，很有可能根本是地主合建戶、公司股東購買戶，多半是「特殊案例」。
為何開價、成交價落差這麼大？代銷直指關鍵2原因。（好房網News記者 陳韋帆／攝影）
代銷有苦說不出！蘆洲區某專案王姓副理接受蘋果日報採訪時表示，雖然自己負責的新案開價每坪高達70萬元，但其實是因應民眾「習慣殺價」的需求，才制定出來的策略，「開價要預留不少空間」，對於實價登錄揭露後的價格，竟然剩下「3字頭」的驚人落差，王副理直言「那是地主合建戶」，一般的戶別根本沒這些價位可以賣。
在新莊某建案的專案洪姓經理也表示，雖然自己負責的案件平均開價56萬元，與實價登錄每坪41～51.6萬元有一段差距，但是「低價的交易是公司股東購買戶」，並非一般民眾所購置，因此應以「特殊案例」來看待。
此外，《好房網》也提醒經常使用實價登錄探價的民眾，實價登錄網站經常會有「消失的成交價」，例如成交價格過高、過低的案件，就會被官方判定偏離行情而剔除。
因此，民眾可能無法透過實價登錄網站，得知房屋成交的真實全貌，若有喜歡的房子，不妨直接向房仲喊出心中的價格來出價，或是鎖定「9折讓利線」按圖索驥，才能在建商「讓利潮」中獲勝。
