【好房網雜誌1、2月號】
撰文：許侑淋 圖片：《好房網》資料庫
台南房市近期仍延續量增、價微跌的走勢，但特別的是，根據實價登錄資訊，近期竟有超高大樓豪宅逆勢出現超過每坪35萬元的新成交天價，其全客製化蓋房的概念是成功關鍵，值得借鏡。
近期台南房市最令人意外的，莫過於實價登錄資料中，在當地人習慣用湖美稱呼、位於中西區和緯路五段的傳統高級別墅區，一棟當地罕見、樓高二十四樓的超高大樓，竟出現單坪超過35萬元的豪宅新成交天價。
逆勢賣掉豪宅的市場新秀是上曜建設董事長張祐銘，這位才44歲的創業家在2009年踏入台南房地產市場前，其實是台灣最大網咖龍頭──大都會科技的創辦人，他逆勢賣豪宅的眼光與手法也相當有趣。
看準一％新藍海 量身打造在地新豪宅
對於全台業者都在縮小坪數並採取破盤價策略吸客，這位地產新秀卻認為沒人跟他競爭很好，而且台南從沒有過超高大樓型的豪宅，雖然需求只有百分之一，但就是個新藍海。
而他的手法也很特別，除了顯眼的巴洛克式建築外觀外，還採取百分之二百的「客戶變更設計」服務，目標是跟客戶一起量身打造自己的豪宅。全棟88戶、戶戶都是超過100坪的規畫，卻每戶格局、管線都不一樣，這家客廳要有大型投影機與螢幕、那家愛花又常出差，陽台要有特製灑水系統、然後這家年邁的老董要全屋的無障礙空間，從售屋時就一步步跟客戶設計師溝通，在興建時就將各家需要的空間、管線位置等預留出來，這手法讓他開發出一種高毛利的客製化小單市場，近期完工交屋順利賺到錢。
事實上，在六都房市中，台南市長年以來都是交易量體規模最小且房屋單價最低的城市，有業者繳出這種表現確實不容易，尤其當消費習慣改變，少量客製化已經是全球產業趨勢，用客製化的服務墊高價值是值得借鏡的新手法。
景氣好壞不影響房價 與台中並列跌幅最低
只不過這裡畢竟是就連景氣大好房價都漲不動的台南市，回到房市價量表現，就又讓人冷靜許多。台南市2017年十一月的買賣移轉棟數為1,794棟，月增幅約22％，而前十一個月累積1.7萬棟，比前年同期多出約3,000棟，年增幅達19％，在六都中屬於中前段班的成績。
至於房價水準，根據最新一季永慶房產趨勢前瞻報告資料，台南2017年前十一個月平均房價為每坪13萬元，與當地最高點房價相比，跌幅約為4％，在六都中，與台中並列房價年跌幅最低城市，過去普遍沒什麼漲或不會漲，就是台南現階段房價幾乎也不跌的主因。
