好房網News記者蔡佩蓉／台北報導
房市景氣下行，屋主願意讓利，剛需客就會出手！一名房仲5週前接到一戶專任委售，他向屋主分析房市景氣下行建議賠售，沒想到屋主相當理性且欣然接受，該物件一個多月就吸引約15組帶看，買方出價後直接簽約成交，房仲甚至順利拿到6％的「滿趴」服務費。
東龍不動產專任委託部經理陳泰源分享，5週前有屋主要賣房請他評估，屋主同意「開價就賠售」以利快速成交，因此就簽下該筆專任約委售物件，由於是低總價、低單價物件，很快就吸引不少剛需客看屋，最後以總價不到2000萬元、單價5字頭順利成交該筆北市物件。
陳泰源坦言，物件是所謂工業宅，但銀貸部分仍可達7至8成，惟以後不能重購退稅，但因剛需客有自住需求，在屋主賠售且願意讓利之下，買方也果斷購入，且在專任約的優勢之下，甚至拿到6％「滿趴」的服務費。
陳泰源說，獲得屋主信任才有機會拿到專任約，在這樣的基礎之下，若手中握有A級物件，屋主又願意讓利，買方知道賣方有誠意，且價格符合區域行情，會比較積極出斡或議價，也就是在這過程中，才能拿到6％服務費。
該案成交速度與服務費都相當亮眼，這是否代表房市有落底回穩的情形？陳泰源說，其實因為有預期今年房市成交量縮，因此上半年主力都在個人的新書巡迴，這個案子冒泡，其實也只是今年的第一筆成交，但算是好消息。
他認為，房市仍偏空，以該案成交來說，就是屋主讓利、剛需客出手，反觀，若屋主心態仍高，或想創價、堅守價格，不僅成交時間會拉長，買方可能轉趨觀望，並影響看屋與出價意願。
