三二九檔新案上膛，建商持續讓利拼出貨，反觀中古屋屋主受到市況回溫與落底消息影響，心態轉硬，反使銷售期拉長。受到新案與餘屋兩面夾殺，中古屋該如何抵擋這波攻勢？

撰文：林榮芳

去年台股創萬點封關記錄，消費信心回升，民眾購屋意願增加，市場有逐步回穩跡象，為避開年底縣市長選舉，建商把握房市熱度，持續在春節期間讓利拼出貨，媒體甚至可見看屋人潮蜂擁和建案順銷的消息，又以重劃區市況最熱。

今年三二九檔期，重劃區眾案齊發，為了順利去化，讓利競爭勢在必行，尤其新北、桃園及台中重劃區幾乎是遍地開花，各案卯足全力舉辦賞屋抽獎活動吸客，餘屋過多的區域，破盤出清的案例更是隨處可見。

重劃區戰況火熱　破盤價持續發酵

三二九檔期，新北市板橋江翠北側重劃區、新店中央新村北側重劃區、土城暫緩發展區、新莊副都心與頭前重劃區，眾案齊發，原本的餘屋案再加上新推案，市場競爭激烈，讓利幅度大，價格也不斷探底。台中則以捷運綠線沿線最熱，如北屯多個重劃區推案量大，在年底捷運試營運的助陣加持下，建案買氣及看屋人潮都表現不凡。

高雄則有龍騰「鑫市鎮」、聯立「捷運之星」、華友聯「i世界」三大預售造鎮案搶市，其中「i世界」在三二九檔期前便釋出破盤價強銷訊息，社群媒體收到兩千位粉絲熱烈迴響，預期今年這種讓利破盤策略仍將持續發酵。

房市歷經四年盤整，好不容易小有起色，過去慘淡的重劃區彷彿再度揚起銷售活力，各家建商與建案彼此不僅是競爭關係，同時也存在某種合作默契，共同讓利競爭拼銷售，同時也一起炒熱區域市況和買氣。

誤判市況心態轉硬　中古屋主成交待磨合

今年全台都有重大交通建設陸續完工，建設議題刺激房市，再加上讓利有感，增加不少民眾的購屋意願，建商高喊房價準備落底反彈，讓利政策也似乎奏效，傳出有建案銷售開出紅盤；另一方面受惠年底縣市長選舉，重大建設紛紛搶在今年底完成啟用，房市利多消息不斷，前景看似逐步向上，但專家卻提醒，房市雖已脫離「看法悲觀」，但距離「看法樂觀」尚有一段距離。