許小姐表示，雖然永和新成屋已從六字頭降到五字頭，中古屋也從五字頭降到四字頭，但三房加車位總價最少還是要1,800萬元以上，相同價位其實已經可以買到台北市內湖或文山區條件差不多的產品，她認為賣方應該還可以再降價。

買方從開價八折殺起　加價幅度不到三％

買方期望的價格甜蜜點究竟在哪呢？北北高和其他四大都會區呈現兩樣情，根據永慶房產集團所做的第三季購屋意向調查，若房價較高點下跌15％，桃園、新竹、台中、台南等四都民眾願意進場購屋的比例都在6成以上，新北、高雄願意進場者有53％，而台北市僅有42％，顯示台北市房價即使較高點下跌15％，仍無法達到多數人的滿足點，且中南部跌幅目前並不深，要達到下跌15％的甜蜜點也很難。

現階段買方的開價也可以印證這項調查結果，根據永慶房產集團今年五到七月的內部成交資料統計，雙北市買方出價與物件開價均有超過2成的價差，台北市中心區價差為22.6％，市郊區為21.9％，新北市價差幅度則是21.5％；換句話說，買方出價大多從開價的8折開始談起，議價幅度則由市中心逐漸往外遞減。此外，總價越高，買方出價與開價落差越大，雙北市高價住宅可能得打75折才賣得掉。

對此，永慶房產集團業管部資深經理謝志傑表示，中低總價產品是目前市場主流，加上有剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小。

另外，永慶內部成交資料統計也顯示，買方出價後到最後成交，台北市中心加價幅度僅2.3％，台北市郊區2％，新北市第一圈也僅2.4％，加價幅度相當小，由此可推測，房價緩跌趨勢底定，因此買方追價意願不高，買賣雙方價格認知仍有極大差距。

謝志傑指出，目前房市以自住為主力，投機客淡出市場，房價缺乏上漲動能，買方能接受的價格才是成交價，建議有意售屋的屋主提早反應，擺脫觀望心態，合理讓價以縮短交易時程，以便做好資產配置。