賣屋的人總希望能順利賣得好價錢，但是在房市萎靡的市況中，賣出好價錢與順利賣出是背道而馳的兩件事，但是物件售出終究是賣屋的最終目標，所以有些錯誤的觀念需要改變，才能看清現況順利賣屋。

撰文：鍾釗榛

開高價給買方砍

銷售的手法百百種，但是房屋這種高單價的物件可不能當作衣服在賣，而是要先了解市況並做出正確判斷，如此才能夠有助於賣屋並縮短出售時間；然而有些屋主自以為聰明的預想如果把定價拉高，然後再讓買方砍價，這樣一來降價幅度大了，買方會有一種占到便宜的心態而加強購買慾望，如此屋主就能利用這個手法賣出自己想要的價格。

這樣開高價然後在大打折的作法其實很危險，尤其在資訊發達的現在，區域行情可以從大型連鎖房仲網取得資訊外，還有時價登錄作為行情的依據，而且不少買方會事先做足功課，如此一來開高價再打折的作法顯得不切實際。