經過近幾年不景氣的房市震盪，有意出脫房屋的屋主無疑都面臨極大的壓力，也有不少屋主撐了一陣子後發現房價反彈無望，賣屋的心態開始動搖，成為中古市場另一波價格大戰。

撰文：鍾釗榛

手中有物件想要出脫的人不少，但是看到目前的市場價格卻又心生猶豫，當買方市場來臨時，降價幅度成為買賣的談判籌碼，到底該怎麼降？又要降多少？往往是屋主與買方煎熬的拉鋸。此外中古屋又遭遇新屋倒貨侵襲，感覺現在不賣明天價格會更糟，但是對於未來又抱著反彈的期盼，矛盾的心態成為中古交易量委靡不振的主因，也讓不少人扛著越來越重的持有成本，撐不住後而壓垮，步入法拍以悲劇收場。

急售不硬撐　今日低點是明日高點

急售屋主是賣方中賣壓最大的一群，會有急售狀況大致上有兩種原因，一種是本身有資金上的需求，必須利用賣屋籌措資金而急售；另一種是手中有多餘房產，且無法負擔日漸高漲的持有成本轉而求售，這種屋主多數屬於投資型屋主，而這樣的屋主心態往往是最矛盾的。

如果只是單純資金需求而求售，這類屋主只要能夠在價格上做出讓步，以顯著的降價幅度作為成交空間，想要出脫手中的物件並非難事。但是投資型的賣方當初買房就是為了獲利，無奈正逢房市急轉直下，有些屋主甚至買在房價的高點，想要認賠殺出需要經過一番掙扎。