賣壓海嘯狂襲，越晚出脫，優勢越少，若是賣壓屋主，更是早賣少賠、先跑先贏；此時除了要做好風險評估，更應積極掌握市況與價格，別讓自己的資產只剩跳水價！

撰文：鍾釗榛 圖片：《好房網》資料庫

觀察中古屋市場，短期內平均價格介於持平到下跌之間，但還未出現探底跡象，不少房產專家預測未來二到五年將呈現緩步下修市況，造成買方持續猶疑觀望，再加上業者預估今年全台移轉量可能下探二十五萬棟、破二十五年來新低，也讓市場雪上加霜。

二十一世紀不動產指出，目前以單身族群或小家庭的購屋需求較多，因此二房、二加一房、小三房等低總價物件較為搶手，在市場上的流通速度也較快。

相對的，受到奢侈稅影響，五千萬元以上物件，尤其是上億元豪宅，目前買氣停滯不動，此外，大型商辦、廠辦也由於企業外移嚴重，投資報酬率下降，導致銷售期拉長，甚至乏人問津。

面臨賣壓有對策　訂價議價是關鍵

房仲業者郭恒志表示，能不能成交還是得看賣方的心態，尤其有賣壓的屋主，若想在短時間內順利找到有緣人，交給專業房仲處理是首要戰略。

以目前市場的買賣情形來看，價格的主要參考依據還是實價登錄資料，但買賣雙方的期待值不一樣，賣方希望賣得比實價登錄高，買方則期待買得比實價登錄低，中間的價格落差，便得靠房仲人員去搓合拉近，才有成交的機會。

郭恒志也提醒，買賣雙方都必須建立正確的心態，除非物件有明顯的優勢或瑕疵，否則價格帶大多會落在實價登錄最高價和最低價的區間內。尤其現階段房價持續盤整，賣方不應對成交價有過高的期待，以免錯失售屋時機。