好房網News記者賈蓉／整理報導
英雄不怕出身低！可貿企業董事長可文山靠著一棟鐵皮屋起家，不但接下IKEA、無印良品等世界大廠的訂單，更創下年收5.8億的好成績。不過可文山透露，其實一路走來並非一帆風順，不但曾被倒債千萬元，更曾因鐵皮廠房太過寒酸，被外國客戶當面回絕，「彷彿被人重重打了一巴掌」。
可文山從一棟鐵皮屋起家，目前已是年收近6億的家具大廠。（翻攝自Google Map）
不怕紅色供應鏈與低價勞力，台灣家具做出差異化，照樣能殺出一條血路。可文山透露，在20年前多數企業搶進中國時，他選擇反其道而行，以模具生產起家，積極發展品牌特色，最終靠著位於彰濱工業區的鐵皮屋，攢下人生第一桶金，甚至還與IKEA、Costco、無印良品等大廠合作，締造「鐵皮屋創業」傳奇。
可文山接受蘋果採訪時表示，自己創業初期所有事情都親力親為，因此曾在搭建廠房時，不慎摔斷了自己的腿，又在搬貨時不慎骨折，全都是為了減省開支，讓妻子黃惠棉一度難過得勸他，乾脆結束營業。
不過最難過並不是皮肉傷，而是金錢與心靈上的創傷，可文山透露，在他企業小有規模時，不慎被長期往來的經銷商倒債1千多萬元，差點讓公司關門倒閉；又在一次與英國大廠交涉時，「英國廠商派人來，對方一看到
鐵皮工廠就直接掉頭走人」，讓他深感「被人重重打了一巴掌」。
儘管如此，可文山決定把阻力當助力，不但從此更加嚴格把關客戶信用，更積極思考拓建廠房、改善經營門面的方法，「換個立場想，別人當然會懷疑鐵皮屋工廠生產的產品，是否有穩定的品質」，因此決定建設新廠房，從此創下連11年獲利、營收達5.8億的好成績。
從鐵皮屋起家，一路從委託製造到經營自創品牌，甚至接到國際大廠IKEA、無印良品訂單，可文山建議創業者，努力做出「差異化」，就是成功的第一步，「中國廠商做不到少量多樣化，我們能」，只要「一塊錢、一塊錢慢慢賺」，就會有成功的一天。
