好房網News記者胡珮蓉／綜合報導
928檔期將至，雖然前市場價格未見下跌，但仍有許多民眾想進場試試身手，如果想買的是預售屋，房產專家邱愛莉表示，扮演一個「目標買家」對議價而言非常重要，要先讓代銷業者認為你有可能會買，才能讓跑單願意幫你跟銷售經理爭取爭取優惠。當面對業者必問3個問題，最好先做點功課，讓自己看起來像個「有希望的買家」。
專家認為，扮演一個「目標買家」對預售屋的議價而言非常重要。（好房資料中心）
對跑單和代銷人員而言，「成交量」就是薪資報酬的關鍵，房產專家邱愛莉於商業周刊專欄中分析，在短時間內篩選出「有可能會買的人」是跑單必備的敏銳度，而在看屋時能讓代銷認為自己就是那個有希望的買方，不僅能獲得比較好的服務，也比較有可能談到漂亮的價格，所以在看屋之前，最好先做點功課，準備好如何回答以下3個問題。
想找什麼樣的房子？
每個建案都會有幾款既定的格局和坪數，如果是坪數較大的建案，當代銷問起要找怎麼樣的房子，如果回答「小坪數」，那這個建案並不適合你，代銷可能就不想多花心思了。
預算大概多少？
如果預算越明確，對代銷來說就是越有明確的需求、越可能下買房決定的客戶。建議看屋之前先先評估附近的行情，再乘上坪數，先準備好一個大略的預算範圍。
有其他的問題嗎？
或許最有可能買貨的人才會嫌貨，相信代銷多少也知道挑缺點的買家是為了削價，但挑缺點最好「點到即可」，因為如果缺點說多了，代銷可能會認為，如果有這麼多不喜歡，要成交不單是價格問題，所以可能連折扣都不願意幫忙爭取。
