文／賴淑惠
最近，有房仲跟我抱怨說，受到買氣影響，委賣的物件的確變少，但，怪的是，他接到的投資客物件，卻比前半年多了兩成，怎麼會這樣？原來，因為房市不佳，投資客的壓力最大，手頭有點資金，還挺得住的，先出租房子頂著，暫時從投資客轉業當包租公，以租金養屋，一邊還想等房市回春；但還有些半吊子投資客，口袋不夠深，不想繼續往下等，怕價錢更低，只好試探性的拋售，如果有人上鉤，就趕緊出脫，能賺多少算多少，這招金蟬脫殼的打帶跑策略，更容易讓不少不明究理的自住客，不小心買到高於行情宅，這種投資客倒貨潮，接下來，只怕會越來越多！
點燈率高低也是判斷投資客多或少的指標之一 (圖／吳光中)
知己知彼！先打聽後查價 聰明搶進投資客宅
「跟投資客買房子，一定就會買貴嗎？」這問題的答案，當然不是絕對，如果單純從投資客的心理觀點來看，投資客花錢進場，不外就是想賺錢，就算景氣不佳，短進短出的投資客開價，還是一定會比一般屋主來得高；但，從另一角度來看，如果剛巧碰上的投資客，資金壓力大，到了已經非賣不可的時候，趁機猛殺，也不失為一個便宜買屋的機會，這當中的「眉角」該如何拿捏？這得在議價時，花點小心機！
要怎麼確定這是所謂的「投資客宅」？首先，可以先跟房仲套交情，表達很有興趣購買的意願，讓房仲覺得有機會成交，再趁勢詢問，通常這類投資客喜歡跟固定的房仲合作，彼此都有交情，這時只要不經意的詢問，像是「屋主自住還出租？」「這房子買幾年了？」，從這類問題中，都可以一窺究竟。
此外，倘若是投資客，持有的時間，絕對不會超過3年，甚至只有1、2年，還可以直接從實價登錄查到相關的資訊與價錢，這更是殺價的最有利根據，而眼看房價看跌，又在這麼短時間就急著賣的屋主，背後的資金壓力，不難想像，有了實價登錄這個數字，開價就不怕差太多！
莫露底價8折開殺 瀕斷頭投資客認賠 低價購屋好時機
不過，要殺多少才算合理？根據經驗法則，這類投資客的開價，絕對不會手軟，因此，我建議，一開始千萬不要輕易透露自己心中的底價，以免影響跟投資客議價的空間，尤其現在的房市走低，寧可先狠砍，再慢慢往回加，讓自己有更多加價籌碼。
舉例來說，我最近就聽說有投資客超狠，明明半年前才花900萬買的套房，居然一轉手要開價1150萬，以目前的市況，我頂多願意花980萬，跟短期持有的投資客買，但跟房仲議價時，我會先開價930萬，這數字會成交嗎？當然不會，投資客聽到一定跳腳，所以僅供參考，但，在這個房市走低的當下，願意出價的就是客人，房仲肯施力議價，就表示有機會，萬一投資客急於脫身，小幅獲利就肯了結，最後在你推我擠的議價中，要用980萬成交，絕對有機會！
所以，投資客的房子，不是不能買，而是要看怎麼買？買的划不划算？開價是人家的自由，但如果要買，以現在的行情，我建議從投資客的開價，直接大砍兩成，因為他們的開價通常偏高，如果可以用8折成交，投資客也願意忍痛賣，通常就是已經撐不下去，他們才寧可最後小賺，甚至認賠出場，如果能買到這種快要斷頭的投資客物件，對一般自住客說，也不啻為一個便宜買屋的好機會。
不過，我一開始也說了，投資客將本求利，就是想賺錢，倘若碰上硬頸的投資客，沒辦法殺到價，也千萬別強求，買不到就當無緣，以免買到投資客倒出來的高價貨，反而虧更大，這就是一個心理戰，跟投資客打交道，可能搶到便宜，也可能買到更貴，相較起來，比跟一般屋主買，買投資客宅是更危險的遊戲，在當下的景氣中，堅持底價、絕不追高，是便宜入手的基本原則！
