文／賴淑惠
房市一片慘澹之際，房仲調查，有近半的屋主已經願意降價求售，因為有不少學者與專家，都已經大膽預言，未來十年，房價欲振乏力，投資客已經走到強弩之末，市場買氣卻依然冷清清，說穿了，大家都覺得，一定還會有更低，到底要等到什麼時候出手？
投資客無生路 自住長期持有穩漲
這一波的房市慘況，幾乎是前所未有，過去的房市周期，大約是在七、八年的多頭後，會重新盤整，大約經歷一年上下的降價調整，又會回到市場機制，投資客對於這個遊戲，大多駕輕就熟，只要抓緊房市節奏，趨吉避凶，就能悠游其中。
但，這次的氣氛不同，經過十年多頭後，現在投資客抱頭鼠竄，態度已經不若往日氣定神閒，因為買氣低到讓他們感受壓力，紛紛拋售，連價錢都已經大幅讓步，很多人甚至但求保本，不計血本，有不少房仲看到這個氣氛，都私下喟嘆，這股逃命潮十分驚人，投資客氣數已盡，看來這股低迷氣氛，起碼超過三年！
只是，我身邊躊躇不前的人，越來越多，他們明明手握資金，卻一邊看屋一邊猶豫，大家等這天，不是很久了嗎？等了這麼久，機會來了，到底還在怕什麼？以目前的房市狀態來看，出價的是老大，如果你是長期持有的自住客，買了根本不用擔心跌！
舉例來說，我大學同學幾年前趁汐止淹水，用一坪20萬買了房子，另一個朋友聽到跳腳，因為他之前是用25萬買在鄰近社區，如今，兩人的房價，都超過35萬，所以，從房價的歷史走勢來看，擁有十年以上的屋主，幾乎都是有賺無賠，很多「房市猶豫客」太過瞻前顧後，以前價格太高，不敢買，現在房價跌了，還一心想著還會更低，左看右看都不敢出價，過度謹慎的心態，才會看了一輩子房子，卻始終無法買屋，投資客都滾蛋了，真的不用怕了！
換屋空前時機 賣低買低無須苦等
相較自住客的保守，下半年，房市倒是刮起了一小波換屋潮，我有不少朋友，開始趕在明年房地合一上路前，把住了多年的房子，拋出來試水溫，理由很簡單，他們手上的物件，持有時間多數超過五年以上，已有相當漲幅，因為在房地合一上路前的這段空窗期，就算價錢比不上一年前的高點，房價還有點支撐力道，比起當年的入手價，也仍算有利可圖，趁勢把房子賣了，就算沒有賣在高點，明年初房地合一施行，房市還有一波跌幅，有機會低價換屋，何須把時間白白浪費在觀望上？
反正都是買來自住，賣的便宜，買的也會便宜，用時間換取空間，在相對低點換屋自住，真的不用想這麼多，只要考慮資金夠不夠？交通與機能是否符合期待？如果答案都是肯定的，那就趁勢小換大，兩相抵扣，堪稱千載難逢的換屋時機！
這對首購自住客來說，也是一大福音，因為這一波的換屋客屋主，深諳市場的變化情勢，不會漫天開價，加上換屋動機確定，議價空間都可以從兩年前的實價登錄價格開始殺起，他們接受的降價幅度，會比持有不到兩年的逃命投資客大很多，要挑選這種物件，最好私下先向房仲打聽一番，碰到這種既是賣家，也是買家的屋主，就不要客氣，大膽議價，極可能會有意外之喜。
整體而言，不管是首購或是換屋，買來自住，真的不用一心追低，因為沒人知道真正的低點在哪裡，如果因為一時誤判，錯過低點，還不是一樣徒呼負負，日後更不甘心出手，難道你又要花上幾年，等下一個房市低點？更何況，一直等待的這段時間，很多人還要負擔一筆租屋支出，一來一往，未必划算！
