文／楊馨（Penny Yang）
開始投入房地產市場的研究之後，我才開始深深覺得，世上再也找不出像台灣人賣房子有這麼一個聰明的賣法；房子連地基都還沒打，就敢拉起了布條或招牌，用幾塊木板蓋了個看上去富麗堂皇的出入大廳及各個不同格局的「樣品屋」，接著就熱熱鬧鬧的賣起了一件件資本總額上億的案子。這就是我們口中說的「預售䅁」，而負責賣房子的公司也就是大家所熟知的「代銷」了。
當然慢慢地，產業發展分工越來越細，除了代銷，又出現了一些「投資顧問公司」，這個本質上和代銷公司很像，都不需要花太多本錢就可以開門做起生意的公司，在房市景氣時，也確實替不少想入行卻不得其門而入的人，指了條可走的明路。當然路上會遇見什麼狀況，如何應對，若想再回頭問投顧公司，再多付一次錢也是應該的！使用者付費嘛！誰叫人家的專業性和點子就是比自己多呢？
至於代銷，這代銷代銷，代替別人銷售；自家蓋出來的房子幹嘛不自己賣，卻要委託給代銷公司？其一、有些要大不小的建商推出案子的總量不多，若長年養一群人做銷售，人事成本花費過高？其二、現在是個講求包裝廣告，出奇方能制勝的年代，把還沒蓋或正準備要蓋的房子花點錢交給代銷公司，由他們去根據市場調查及需求來賣這個房子，來客量或成交數帳面上怎麼說看起來也比較體面些。
今天房市投顧公司—世邦魏理仕在台灣分公司員工，憤慨向媒體投訴，自己的公司趕在過年前，解雇了近七十名員工！這家老字號的房市投資顧問公司，終於也傳出「撐不住」的消息。唉！房地產業持續的不景氣，對在商言商的公司來說，自然不想養那麼多員工。這就好比景氣好時，建商給代銷公司多用包銷制，景氣都差成這樣了，裁員減薪的，也沒什麼好大驚小怪。反正很多人在景氣好的時候，已經賺的荷包滿滿的，也不是一點好處都沒沾上不是嗎？
「代銷」這行業我感覺早年應該和房仲業者的屬性差不多，只是房仲賣的是某「間」房子，代銷賣的則是某「批」房子。經濟景氣好時，代銷業者多半用「包銷」的方式和建商合作，包下整體房屋的銷售；不論是廣告、企劃，現場佈置及銷售業務人員，全部都交由代銷公司一手包辦。若是包租的推案，那投顧公司常常也得進來分一杯羹！
這些內容聽起來麻煩，不過抽取的傭金也高，大多建商還是很願意用包銷方式和找代銷公司來賣房子。反正傭金也是轉嫁到買方身上，分攤下來絶對還是划算的買賣。從事代銷的人員不用投太多本錢，甚至三、五好友就能創業開起屬於自己的代銷公司，只要你臉皮夠厚外加一條三吋不爛之舌，很快就可以靠業績翻身致富！
這種代銷模式早年曾因此造就了許多的人才出來，我們現在看到的許多大小建商的老闆，其實當中有許多人就是靠做代銷起家，進而做起了建商，也當起了蓋房子的人，然後再去找下一批人投入代銷工作。有些大建商最後甚至都已經有了自己的代銷公司，蓋房子再賣房子，全部自家人自己來，完全肥水不落外人田。
沒想到啊！前陣子才傳出許多代銷案在假日居然也門可羅雀，才過沒多少，現又換到了投顧公司（別提房仲，房仲業者早早就被這波寒流吹的落花流水、奄奄一息了，營造業哦！他們在上個月已經「靠北」過啦）。看到沒，這些靠房地產業吃飯的從業人員一波波失業了，先別罵他們活該，A處的飯碗端不了，換B處去端不就得了。業務性質的工作又不是只有房地產一個項目而已，此一時彼一時，有工作的人，手上的飯碗可端好了；至於失業者，就⋯⋯⋯好自為之吧！（是誰一直說房地產市場不倒，國家不會好的？現在一切可好了吧）！
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1991年畢業於輔仁大學，曾任職補教英語老師與廣告公司AE，之後成功經營語文補習班20餘年，2004年開始投入房地產，同時有其他海外異業結合產業發展中，個人喜好旅遊、潛水、閱讀及寫作，致力幫助流浪動物，平日喜歡宅在家中，手機與網路即可操控生活與事業。
楊馨偏愛研究國學、歷史及各國古文明，以閱讀自學方式開啟房市投資契機，是一位善用智與知識創造財富的才女型投資人。 新書「宅女飛揚心 ─ 城市收租集」正在各大書局與博客來網路書店熱銷中。 |
